🎬 Сценарий видеокейса
Бариатрическая хирургия × Таргет ВКонтакте
Формат: Паша в кадре + врезки скринкаста · хронометраж ~9 мин · агентство «Пресняков Маркетинг» · клиент скрыт (NDA)
Версия под раздельную съёмку: сначала пишешь СКРИНКАСТ из кабинета (Блок А), потом отдельно ВСТУПЛЕНИЕ (Блок Б) и КОНЦОВКУ (Блок В) в кадр. Склейка на монтаже: Б → А → В. Реплики в блоках 🎙 можно читать дословно или своими словами — главное смысл и тон.
52 лида
по 922 ₽ (лид-формы)
2 000 000 ₽
выручка за месяц
922 ₽
цена лида · рынок 1500–2500 ₽
~300 000 ₽
чек · цикл сделки 1–6 мес
VK Ads, лид-формы · Москва + Владимир · период 3 месяца · +192 подписчика в группу по 103,5 ₽
Порядок съёмки. Снимаешь не по сюжету, а по удобству: сначала Блок А (скринкаст) прямо из кабинета — это «мясо», говоришь закадрово, что показываешь. Потом отдельно, в тихом месте и в одной обстановке — Блок Б (вступление) и Блок В (концовка): они обрамляют ролик, поэтому футболка/фон/свет/звук у них должны совпадать. На монтаже клеишь Б → А → В.
🪝 Хук на первые 5 секунд — выбери один (читаешь во ВСТУПЛЕНИИ, Блок Б)
Вариант А (результат-молот): «Два миллиона рублей выручки за месяц — столько мы сделали клиенту в нише, куда большинство таргетологов боится даже заходить. Бариатрическая хирургия, обычный ВКонтакте. Сейчас покажем кабинет и связку целиком.»
Вариант Б (против правил): «Говорят, медицину в ВК не продать — дорого, модерация душит, аудитории нет. А мы сделали клиенту два миллиона выручки за месяц и заявки по 922 рубля там, где рынок просит две с половиной тысячи. Рассказываем как.»
Вариант В (цифра + интрига): «52 заявки, цена лида втрое ниже рынка и два миллиона выручки клиенту за месяц — всё из обычного ВКонтакте. Покажем кабинет, связку целиком и место, где мы чуть не подорожали себе лиды. Поехали.»
Хук — это первое, что услышит зритель, поэтому пишется во вступлении ДО приветствия. Скажи бодро, на энергии, не голосом диктора. Представление («меня зовут Павел, агентство…») — сразу после хука, одним коротким предложением.
Блок Б · пишешь отдельно, в кадр
ВСТУПЛЕНИЕ — хук + кто я + обещание
20–35 секунд. Один дубль, без склеек — живой человек в кадре вызывает доверие.
0:00–0:35в кадреХук + кто я~35 сек
Что зритель должен понять: «этот человек реально это сделал и сейчас покажет как».
«[ХУК из вариантов выше]. Это агентство «Пресняков Маркетинг», меня зовут Павел. За нами больше трёхсот проектов в самых разных нишах, и мы не показываем красивых слайдов — мы открываем реальный кабинет. Смотрите: из обычного ВКонтакте мы сделали клиенту-хирургу два миллиона рублей выручки за месяц — при цене заявки 922 рубля там, где рынок просит по две с половиной тысячи. Сейчас разберём эту связку до последней галочки. Забирайте и повторяйте у себя.»
сразу анонсируй интригу финала: «А ближе к концу честно покажу, как я одним необдуманным действием подорожал себе лид — и что нас спасло.» Это держит до конца.
ты в кадре, тихое место, ровный фон. Фоном можно дать едва заметную плашку с логотипом агентства. Запомни кадр/одежду/свет — концовку (Блок В) снимаешь так же.
Блок А · пишешь первым, из кабинета
СКРИНКАСТ — задача, логика, креативы, факап, цифры
Это ядро ролика (~6,5 мин). Пишешь экран + закадровый голос. Можно одной дорожкой и порезать на монтаже на сегменты А1–А5 ниже.
А1 · ~60 секскринкаст: группа клиентаЗадача и боль
Что зритель должен понять: «ниша сложная, но к ней есть подход».
«Ко мне пришёл практикующий хирург — бариатрия, опыт больше десяти лет. Имя и клинику не называю, NDA. Ситуация такая: у человека сильный личный бренд — группа ВКонтакте, телеграм, куча контента, реальные отзывы, видео «до и после». А системного потока пациентов из рекламы — нет, раньше её просто не вели. Сложность ниши в чём: услуга дорогая, решение тяжёлое и интимное, человек годами с ним живёт, прежде чем решиться. Это не «купил в один клик». Поэтому задача звучала так: получать из ВКонтакте не любопытных, а людей, которые реально рассматривают операцию. Вот с этого и начали.»
скринкаст: листаешь группу хирурга — отзывы, видео до/после, живой контент. Лица пациентов прикрой/заблюрь по этике и NDA. Визуально показываешь «фундамент доверия уже есть».
А2 · ~90 секскринкаст кабинетаЛогика: лид-формы + фильтр на входе
Это ядро — то, ради чего смотрят. Здесь не торопись.
«Теперь — то, ради чего вы включили видео. Открываю кабинет ВКонтакте живьём. Можно было гнать людей на сайт или в переписку, но в медицине это медленно и дорого — дальше покажу, как мы на этом обожглись. Мы сделали ставку на лид-формы прямо внутри ВКонтакте: человек видит объявление, оставляет заявку в два-три тапа, не уходя из ленты. Но главная фишка вот в чём — и почти все делают наоборот. ВКонтакте по умолчанию сам подставляет в форму телефон из профиля, чтобы заявок было больше. Мы это автозаполнение ОТКЛЮЧИЛИ и добавили квалификационные вопросы. Да, заявок стало меньше. Но каждый, кто руками вписал номер и ответил на вопросы — это уже человек, который реально думает об операции, а не случайно ткнул. В дорогой медицине нам не нужен вал пустых лидов, нам нужны те, до кого дозвонится клиника. Качество вместо количества — вот вся логика.»
наведи курсор на тумблер автозаполнения и на квалификационные вопросы: «вот эти две настройки и отсекли пустые заявки» — зритель ждёт, чем это кончилось по цифрам.
скринкаст кабинета: реальная лид-форма, поле телефона без автоподстановки, квалификационные вопросы. Что под NDA — заблюрь точечно, но саму механику показывай.
А3 · ~75 секскринкаст: креативыКреативы: лицо хирурга и боли пациента
«Дальше — на чём это всё крутилось. В медицине не работают стоковые улыбки и абстрактная реклама. Работает доверие к конкретному врачу. Поэтому в креативах — личные фото и видео самого хирурга: он говорит сам, в кадре, своим голосом. А тексты мы писали не про «современное оборудование», а про то, что у человека реально болит: годами не уходящий вес, сопутствующие болезни, десятки брошенных диет, страх операции, страх, что осудят. Мы попадали в это словами — и человек узнавал свою ситуацию. Дальше — дисциплина: запускали несколько вариантов форм, текстов и креативов пачкой, каждый день смотрели, что даёт дешёвую качественную заявку, слабое выключали, деньги переливали в то, что работает.»
покажи 2–3 реальных креатива с хирургом встык: «зашёл» / «не зашёл». Подсветь зумом, что сработало — лицо врача + конкретная боль в первой строке.
А4 · ~70 секскринкаст: динамика ценыФакап: перезапуск и дорогие переписки
Это обещанная в начале честность. На ней доверие зрителя растёт сильнее всего.
«Теперь честно про грабли — я обещал. Связка пошла, лид падал в районе 400 рублей. И я сделал то, что кажется логичным: остановил и перезапустил кампанию, чтобы «поправить». А алгоритм ВКонтакте от перезапуска уходит в переобучение — и цена лида тут же поползла вверх. Урок, который дорого стоил: если связка работает — не дёргай её, не перезапускай ради косметики, а просто вовремя пополняй бюджет, чтобы открутка не прерывалась. Вторая грабля: мы тестировали трафик не только на форму, но и в переписку с ботом. В этой нише переписка вышла дорогой — под две тысячи за обращение. Мы честно посмотрели на цифры и эту ветку отключили, оставив бюджет на то, что давало заявку втрое дешевле. Не всё взлетает — важно быстро резать то, что не работает.»
назови обе ошибки прямо и без прикрас — «вот тут я был неправ». Именно это отличает живой кейс от рекламной заказухи.
скринкаст: график/строка, где видно рост цены лида после перезапуска, и дорогая стоимость переписки ~2000 ₽. Если точных графиков нет — проговори голосом, покажи кабинет.
А5 · ~90 секскринкаст: цифрыРезультаты в цифрах
Главные суммы — голосом, детальные метрики — плашкой на экране.
| Показатель | Значение |
|---|
| Заявки с лид-форм | 52 |
| Цена заявки | 922 ₽ |
| Промежуточный замер | 23 заявки × 800 ₽ |
| Подписчики в группу | 192 × 103,5 ₽ |
| Средняя цена лида по рынку | 1 500–2 500 ₽ |
| Выручка за месяц | 2 000 000 ₽ |
«Теперь цифры — без округлений в свою пользу. За работу связки — 52 целевые заявки по 922 рубля. Для сравнения: средняя цена заявки на такие услуги по рынку — от полутора до двух с половиной тысяч. То есть мы получали людей примерно вдвое дешевле рынка, и это при том, что специально резали пустые лиды квалификацией. На промежуточном замере было ещё лучше — 23 заявки по 800 рублей. Плюс реклама догоняла органику: за это же время в группу пришло 192 живых подписчика всего по сто рублей с небольшим — а они дозревают и обращаются уже сами. И главное, ради чего всё затевалось: первый пациент записался на консультацию уже на первой неделе, а по деньгам месяц закрылся на два миллиона выручки.»
прямо проговори сравнение «922 против 1500–2500 по рынку» — конкретное число против рынка убеждает лучше любых эпитетов.
скринкаст: таблица заявок и цены на экране, подсвечивай строку, о которой говоришь. Цену по рынку покажи плашкой как ориентир.
Блок В · пишешь отдельно, в кадр
КОНЦОВКА — честная рамка + оффер
40–55 секунд. Снимай в той же обстановке, что и вступление (Блок Б).
8:00–8:55в кадре→ итоговая плашкаИтог + честная рамка~55 сек
Что зритель должен понять: «цифры реальные, человек не врёт — ему можно доверить свой проект».
«Итог простой: мы сделали клиенту два миллиона рублей выручки за месяц из обычного ВКонтакте — связка дала 52 целевые заявки по 922 рубля там, где рынок просит по две с половиной тысячи. И сразу честно, без магии: бариатрия — длинный цикл, человек решается от месяца до полугода, чек около трёхсот тысяч, поэтому в этих двух миллионах работает и реклама, и личный бренд хирурга, который дожимает заявки. Но поток целевых пациентов в эту кассу даём мы. Что реально работает в нише: жёсткая квалификация вместо вала пустых заявок, лицо врача в креативах, тексты в боль пациента — и не дёргать связку, когда она поехала. Вот так из обычного ВКонтакте получается предсказуемый поток пациентов на дорогую услугу.»
в кадре. На словах про итог — выведи финальную плашку: 52 заявки · 922 ₽ · рынок 1500–2500 ₽ · 2 000 000 ₽/мес.
8:55–9:20в кадреМягкий оффер + контакт~25 сек
«Если у вас услуга с дорогим чеком — медицина, клиника, эстетика — и нужен предсказуемый поток заявок, а не вал пустых звонков, напишите нам. В сообщении просто укажите свою нишу — мы честно скажем, реально ли в ней повторить такой результат и с чего начать. Агентство «Пресняков Маркетинг», ссылка под видео. Спасибо, что досмотрели.»
оффер мягкий, без давления: «скажите нишу — отвечу честно». В медицине агрессивная продажа отпугивает.
в кадре + плашка с контактом/ссылкой. Та же обстановка, что вступление.
Чек-лист перед записью: · Блок А пишешь из кабинета, экран чистый, лишние вкладки/данные клиента закрой или заблюрь (NDA) · лица пациентов в группе/отзывах прикрой · Блоки Б и В — тихое место, одна одежда/фон/свет · хук сказать на энергии в первые 5 сек · везде, где «триста тысяч / два миллиона» — это голосом, точные метрики оставь плашкам.